涂料导购应怎样把握住商品的产品卖点？

眼底下，2021年才刚开始，可是针对很多涂料导购来讲，日子却愈来愈难过，不但各种各样有关现行政策逐渐缩紧，并且想进到涂料品牌分羹的店家也愈来愈多。

建筑涂料商品从类目到质量愈来愈一致，价钱上顾客也拥有大量的挑选，因此，怎么才能吸引住顾客选购自己商品呢？也就是说，自己商品有哪些与众不同的产品卖点呢？

产品卖点的必要性

说白了“产品卖点”，就是指某类产品具有了史无前例、别具一格或不同寻常的特性。这种特性，一方面是商品难能可贵的，另一方面是根据业务员的创造力“造就”出去的。

无论究竟是从哪里而来的呢？，只需它能贯彻落实于营销策略当中，并转换为顾客可以接纳和认可的权益和效应，就能做到市场销售商品的目地。

古语云“自卖自夸，自吹自擂”，过多的炫耀虽然非常容易导致抵触，但提炼商品的产品卖点开展宣传策划還是十分必要的，特别是在日渐趋向单一化的涂料品牌中。

据调查，许多买东西个人行为的造成并不是是客观的，每一个人都是有不理智买东西的个人行为，换句话说，这世界有过多的物品大家不用，可是大家最后還是为其付钱了。

有60%的产品销售是由于非理性行为而售出的，而售出的缘故很有可能只是是由于这款商品搞出的产品卖点充足吸引人罢了。

怎样出其不意，让传统式的建筑涂料商品在顾客眼前呈现创意呢？单一化是一个让店家与顾客都很头痛的难题：于店家来讲，单一化造成 市场竞争激烈；于顾客来讲，单一化造成 无法挑选，因此大家应找寻商品的多元化。

据有关数据信息表明，如今大部分乳胶漆品牌也不具有强劲的宣传策划传播渠道，因此我们要在顾客在见到商品后，尽较大 的勤奋，并在最少的時间内触动另一方并最后促使提交订单。

而这一点，不管乳胶漆品牌尺寸，都能够保证，一些知名度较小的乳胶漆品牌也是要在差异化竞争上多下一些时间。

差异化营销

将商品售出创意，并不是说以次充好，在经济全球化的今日，知名品牌的多元化是能够根据许多上中下游的协作来达到的。因而，还可以为了更好地知名品牌多元化而采用一些商业服务坐车个人行为。

比如，自己的乳胶漆品牌自身来自于法国、英国、日本等我国顾客比较认可的我国，就需要突显这一历史时间，即使沒有这一层历史渊源，还可以说颜色师来源于某资本主义国家的顶级复合型人才，选用技术性来源于某全球顶尖组织这些。

当然这种招数也不能用得过多，要不然非常容易导致抵触，迈向另一个极端化。

假如对所述的“傍名牌”个人行为进一步开展多元化，就更能与别的同行业区别起来，能够吸引住大量顾客的目光。

但是，这一方面好像被建筑涂料店家“用烂”了，看一下大街小巷宣传策划“零室内甲醛”、“环境保护净味”的建筑涂料商品，顾客也早已觉得发麻，要想吸引住她们的选购，还得更为独树一帜才行。

营销推广产品卖点实例

说到用多元化产品卖点来重夺销售市场，日本的西铁城手表便是一个非常好的经典案例。

西铁城当初以石英手表芯的精确和造型设计的时尚潮流、及便宜的价钱争夺了极大的销售市场，在上世纪90年代中后期抵达了峰极。接着销售业绩却持续下降，体会到存活的困境。

2007年前后左右，西铁城撤编資源，把之前注重技术性的线路转换为高度重视多元化和特色化的线路。在以平均价十万日元之上的瑞士手表销售市场和三万日元下列的中国手表销售市场中间觅得自身的销售市场部位，主要十万日元下列、规范价格在35000日元上下的消费层。

而且开启金城武与在港澳台具备一定知名度的徐静蕾做为品牌代言，另外在我国中国关键大城市设立了32家以黑与白颜色为主导色彩的官方旗舰店，构建出合乎小资情调审美观的企业形象。

此外，西铁城仍在宣传广告和销售上花了非常大的气力。例如，在人流量很大的上海市的关键地铁车站长期性搞出大中型广告宣传。

之前日此表的广告宣传关键注重技术性的创新性，而现如今的西铁城的宣传广告则更为重视注重技术性和艺术美的融合。

由于重新定位，2007年迄今，西铁城在我国的销售总额做到了180%的提高。西铁城的取得成功说明传统式商品也可以创下销售市场创意，这一点十分非常值得中国涂料领域学习培训。

建筑涂料产品卖点剖析

即然产品卖点这般关键，那麼它该怎样从商品中提炼出出去呢？产品卖点不但是满足需求，更要正确引导要求。今日大家就为大伙儿小结了几类建筑涂料市场销售常见的产品卖点，供诸位导购员学习培训剖析：

第一种是卖“感情”。俗话说得好攻心为上，大家经常见到许多建筑涂料商品的广告宣传，切实于商品对家庭氛围和气氛的营造，融进了真情的原素，那样更非常容易让大家造成选购不理智。

第二种是卖“特点”。以特点做为多功能性需求的营销推广，并不关键突显顾客的个人行为特点，也但是分注重商品的关键精神实质文化底蕴，直截了当，一针见血。

如这个建筑涂料商品便是能防潮，适用有墙壁防潮要求的顾客，直击要害。

第三种是卖“品牌形象”。艺术化的市场销售认为可以在顾客心中中留有幸福的印像，很多乳胶漆品牌都请了大牌明星做为形象代言人，运用形象代言人的整体形象来为商品投放广告。

第四种是卖“质量”。这一全过程中，权威专家、售后维修服务、技术专业等全是能够选用的突破口。让领域内这些著名的权威专家、专家教授、专家学者等人员言传身教，引入权威性观点、参照权威性数据信息、依靠权威部门，根据多种多样方法来触动顾客，无外乎一个间接性而合理的方法。

第五种是卖“服务项目”。例如感受，对商品自身的感受和生产过程的感受，发布工业旅游、服务保证、人性化服务等。如今许多乳胶漆品牌的售前服务和售后维修服务都做得很好，而一些新起的服务项目方法，也在慢慢发展趋势当中。

第六种是卖“定义”。这类方法坚信诸位导购员都遇到过，有很多乳胶漆品牌都选用过，仅仅谨记不必过多应用，不然过犹不及。

第七种是卖“文化艺术”。近些年乳胶漆品牌较为时兴“卖”的文化艺术便是微视频，立邦、多乐士、阿里巴巴高手等都发布了自身的微视频，切实于无痕迹地营造企业形象，这类比较新奇的方法更非常容易被年青人所接纳，耳濡目染的危害着顾客的挑选。

最终一种是卖“觉得”。就是以服务项目或商品为媒介，为顾客造就出的一种心理状态舒服与精神实质考虑。现如今，这类方式早已超过化学物质，变成顾客期盼获得的最重要的使用价值。

不难看出，产品卖点是顾客关心的关键，导购员在市场销售的全过程中，应当立在顾客的视角，提升逻辑思维局限性，提炼出产品优势。

据统计，现在在考评导购员销售业绩时，已愈来愈高度重视对净利润率的考评，合理防止了店面导购员盲目跟风走量，而忽略盈利的难题。

但要想销售总额与盈利同歩发展趋势，前提条件是所市场销售的商品务必具备很大的核心竞争力。

只要是市场销售畅顺的商品，必然是有产品卖点的商品，若商品自身产品卖点不足，市场销售就难以上来，这时为了更好地走量，通常只有减少商品的价钱，期待以廉价获得一定的市场销售。

若是那样，净利润率也就没法得到确保。对于此事，涂料导购也应当有一定的效仿。